浙江服装营销试题(服装营销课程)
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招徕定价又称特价商品定价,是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定的低于市价,一般都能引起消费者的注意,这是适合消费者求廉心理的。 案例1: 北京地铁有家每日商场,每逢节假日都要举办一元拍卖活动,所有拍卖商品均以1元起价,报价每次增加5元,直至最后定夺。
服装营销策划书范文1 女服装店营销策划又出现了新的方案。温州女性现在在家门口也可像明星们一样穿设计师的独特作品了,服装店就做起了这一特别买卖专门经营销售独家设计的限量版服装。 这家名为颖的女装店位于时代广场一个并不起眼的位置,面积不大,装修比较典雅古朴。
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服装行业的营销模式
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6、买手终端店铺营销模式 买手终端店铺模式是服装行业的一种新兴销售模式。是通过培训店铺卖手、店铺销售师、店铺买手,让他们形成统一品牌模式下的不同运营方法,使各店铺的产品与销售模式都得到了最大化的增长。 买手的职业角色不是设计师那样的专业技术人员,他们是服饰企业的经营者。
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服装营销策略有哪些(服装市场的营销策略)
提高流量 流量取决于店面的位置,但并非流量越大的地方越好,因为流量大的地方租金成本高。所以选址要考虑流量成本,寻找流量洼地,消费者去哪里,你就去哪里。异业联盟,与其他没有竞争关系的行业形成同盟,相互疏送流量。
无差异化营销:忽略不同市场区域的差异,将整个市场视为同质市场,提供单一的服务和产品。这种策略强调购买者的共同需求,而不是差异。厂商只设计一种产品和一套营销组合方案,依靠大量的分销渠道和大量的广告来吸引最大数量的购买者。
产品组合策略:在产品组合方面,有多种策略可供选择,包括扩大产品组合、缩减产品组合和产品延伸等。 服务策略:服务是指与产品一同出售或独立出售的活动、利益和满足感。服务市场营销组合由七个要素组成,包括产品、定价、地点、促销、人员、有形展示和过程。
替代性的策略是,可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务,这样能在增加短期销量的同时,不会对消费者造成太大的负面影响。开发新用途发现和引导新的消费习惯是服装店挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式,如买衣服送干洗等等优惠销售,往往能产生出奇制胜的效果,这些都是服装店营销的创新典范。
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