推销接近试题（推销接近案例分析）

苗秒 2024-11-28 13:16:59 16

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全国高等教育自学考试谈判与推销技巧的考试试题

1、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内，全国20XX年4月高等教育自学考试谈判与推销技巧试题。

2、第一个问题，这属于王强的演示准备不当，他应该能预料到钢笔有损伤的可能，而且也不能用钢笔在洗衣机里有无损伤，来推理不伤纽扣。因为纽扣既小又实心，而钢笔长而空心，不是一类物件。

3、买方一旦买了组件1，就无法割舍组件2和3了。针对这一情况，作为买方，在谈判前就要考虑商品的系列化特点，谈判中及时发现卖方“加法报价” 的企图，挫败这种“诱招”。

4、课程性质和考试目标(一)课程性质国际市场营销学”课程是全国高等教育自学考试市场营销专业(独立本科段)开设的一门专业课，是为培养和检验自学应考者的国际市场营销基本理论、基本知识和基本技能而设置的。

5、本试卷依据2001年颁布的《推销员(营销师)》国家职业标准命制，考试时间：120分钟。请在试卷标封处填写姓名、准考证号和所在单位的名称。请仔细阅读答题要求，在规定位置填写答案。单项选择题(第1题～第60题。

6、全国2006年1月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098 单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

名词解释销售管理销售管理是对企业销售活动进行的规划、指导、控制和评估，重点研究的是对人员销售的管理SPIN销售接近法这是尼尔·雷克汉姆创立的。

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道格缺乏自我管理能力。在道格上任的几个月里，加班是常事，事无巨细，无法处理好各种各样的事情。没能与销售代表建立信任。

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问题接近法这各方法主要是通过销售人员直接面对顾客提出有关问题，通过提问的形式形式激发顾客的注意力和兴趣点，进而顺利过渡到正式洽谈。

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