2013销售渠道管理试题（2013销售渠道管理试题及答案）

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市场营销试题及答案

1、解：(1)要达到一个企业的目标，关键在于判断目标市场的需求；(2)比竞争者更有效地满足消费者的需求六论述题。。 产品生命周期的成长期的主要市场策略。

2、C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入，它成为该企业用来支持其他产品的生存和发展。

3、(1) 根据上述材料，分析市场营销环境对可口可乐公司的影响(2) 试用SWOT分析法分析可口可乐公司市场营销环境。

4、为什么说市场营销不单纯是产品推销活动？ 市场营销的核心概念是什么？市场营销是企业以市场为导向，以满足顾客需求，实现潜在交换为目的，而分析市场、进入市场和占领市场的一系列战略与策略活动。

5、参考答案： 企业开展目标市场营销的主要步骤是(ABC )。A. 市场细分 B. 目标市场选择 C. 市场定位 D. 市场营销组合 E. 大市场营销 对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是( CDE)。

2013年5月三级营销师真题A卷:《理论知识》

1、A、有某种需要和欲望的人 B、拥有使别人感兴趣的资源 C、为满足需要的购买能力 D、购买欲望 正确率：595% 6在市场营销学中，市场的大小取决于那些( )的人数。

2、(A)法律规范是做事的准则而非做^的准则，它只规范个人不应做什么 (B)道德规范是做人的准则，规范个人应该做什么。

3、周总理深知对方是在讥笑中国的贫困，于是答道：“中国人民银行货币资金嘛，有十八元八角八分。中国银行发行面额为十元、五元、二元、一元、五角、二角、一角、五分、二分、一分的十种主辅人民币，合计为十八元八角八分。

4、判断说明题(33～34题，每题10分，共20分。先对命题做出正确与否的判断，然后进行说明。)3推销观念取代生产观念是营销观念的一个进步，因此，应把推销观念睦作新观念。

5、卷册一：理论知识部分(营销师国家职业资格三级) 第1页(共9页)3 ( )就是企业把全国(或某些地区)分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客 的某种产品，分别制定不同的地区价格。

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销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道。( × ) 应改正为：销售渠道中只经过一个层次中间商的为短渠道。 企业要扩大产品的销售量，就应把产品的价格订得低一些，以达到“薄利多销”的目的。( √ 五简答题。。

名词解释销售管理销售管理是对企业销售活动进行的规划、指导、控制和评估，重点研究的是对人员销售的管理SPIN销售接近法这是尼尔·雷克汉姆创立的。

第三步，把各种选出来的因素以成对方式制成关系图。 第四步，针对最极端及中庸的情况，做进一步的描述。 第五步，在不同的情况下，分析竞争对手可能的反应，并进一步制定出企业、部门自身策略。

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1、心理定价策略 这是运用消费者对商品价格的心理承受特征来制定价格的一种策略。 四判断改错题。。 销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道。( × ) 应改正为：销售渠道中只经过一个层次中间商的为短渠道。

2、显然相反。2。不清楚 3。应该是专注某一细分市场吧 4。应该是的。5。对。6。应该这样 7。初次会晤不必如此把 8。相反把 9。不太清楚。10。应该是企业越大，对自身形象要求越高。

3、第一题：c、 较长的渠道 这里的主要指的是 B2B 和B2C 的商业模式。消费品分销（B2C)一般渠道较长，分为一级代理，二级代理，分销商，经销商，层次多复杂。第二题：b、 同心多元化增长 所谓密集主要是 集中化。

4、如何解决上述矛盾呢？由宏观市场营销机构执行市场营销职能，把产品从产地运往全国乃至世界各地，以便适时适地将产品销售给广大用户。从此意义上讲，市场营销创造了地点效用 。

5、标准答案 名词解释 用于出售或同产品一起出售的活动、利益和满足感。

6、案例分析题 1：东方物流公司是一家以海上运输为主的综合物流服务商，为了应对国际航运市场的激烈竞争，根据市场细分，公司运用营销组合策略，对目标顾客进行了营销组合设计。

自考准考证号忘记了怎么办?

持有考生自身的有效二代身份证到市自考办或区县自考办进行查询。准考证遗失的也可以在规定时间内到各新生摄像点登记补办准考证。

查询准考证号的方法：一是登录本省教育考试院官网)，在自学考试栏目下点击“自学考试网上报名”→“忘记准考证号”，通过身份证号和姓名找回准考证号。

准考证号码为12位，在考生首次报名时由当地自考办按省自考办统一规定的规则编排。准考证编号规则见官网公布“编号管理部分”。

方法一：报考期间考生携带本人身份证到首次注册准考证的县区招考办报名点查询。

沈阳理工大学是985还是211?

而沈阳理工大学不在名单上，所以不是985大学，也不是211大学。沈阳理工大学前身是创建于1948年的东北军区军工部工业专门学校。1960年组建成立沈阳工业学院，2004年经教育部批准更名为沈阳理工大学。

沈阳理工大学不是211，也不是985，它是一所公办二本院校。沈阳理工大学，位于辽宁省沈阳市，是辽宁省人民政府与中国兵器装备集团、中国兵器工业集团共建高校。

沈阳理工大学不是985大学、不是211大学、不是双一流大学，虽然沈阳理工大学是省重点、卓越工程师、双万计划大学，拥有12个一级学科硕士授权点、2个仅有二级学科硕士授权点、6个专业硕士学位授权点、1个博士后科研流动站2。

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