2018商务谈判试题（商务谈判模拟试卷一）

苗秒 2024-11-23 19:27:52 15

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商务谈判中，立场和利益的关系应该是 ( )。 A.立场服务利益 B. 利益服从立场 C. 两者同样重要 D. 都不重要参考答案：A 您的答案：A ---对谈判对手资信情况的审查包括( )。

正确答案：B 沟通的障碍是客观存在的，无法排除。（）A.正确 B.错误正确答案：B 发送者的信誉不会影响沟通的效果。（）A.正确 B.错误正确答案：B 在商务谈判中，最好的提问技巧是提一些（）。

(5)召开小组会议，群策群力思考对策；(6)在合同没有签好以前，不要不好意思要求对方作出某种保证，以防对方反悔；(7)考虑退出洽谈谈判。

1、）沟通的四种方式是：告知、推销、征询、参与。

2、关于沟通立场，一方求加薪，一方维护制度严肃性，中间的地带是讨论公司完善薪酬制度、处理个案的可能性。

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《商务礼仪》期中(末)考试试题 A(B) 卷本课程为闭卷考试，可携带文具(或课程为开卷考试可携带文具和资料) 判断题(每小题2分，共20分) 有人问路可以用手指指示方向。

谈判双方价格目标的第一层次是 A．保留价格 B.初始报价C．固定价格 D.可交易价格 “在谈判中，让对方每次的要求和努力都得到满意的结果，因此很容易刺激对方继续期待更进一步的让步。

A 谈判主体 B 谈判客体 C 谈判策略 D 谈判环境还价起点的总体要求有( )A 起点要低 B 接近目标 C 参照竞争者条件 D 对方接受的可能性商务谈判沟通中，非语言符号( )。

商务谈判的基本要素有___。 A、谈判当事人 B、谈判议题 C、谈判目的 D、谈判地点当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛___。

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